Живя, до поры, в тени Нельзяграм, Пинтерест является одной из менее известных социальных сетей. В конце концов, до последнего года или двух его участниками были в основном женщины миллениалов и представителей поколения X. Однако времена изменились, и Пинтерест все чаще становится местом, куда за идеями обращается большая часть населения.
/img/cM/lUf/XbeR/ffIgnjPHVIM5Q/Ahpe80yizp/d5b2K51FwFt07RTV.jpg)
Монетизация платформы Пинтересттакже не так хорошо развита, как в других сетях, что делает платформу относительно недорогим местом для обмена идеями. Неудивительно, почему умные бренды обращаются к Пинтерест за лидогенерацией.
Кроме того, учитывая, что Пинтерест— это не столько социальная сеть, сколько поисковая система, она может быть основным генератором органического трафика веб-сайта. На момент написания этого поста мой веб-сайт в этом году получил 23% трафика из социальных сетей от Пинтерест, и, вопреки распространенному мнению, с точки зрения как времени пребывания на сайте, так и количества просмотров страниц за посещение, трафик Пинтерестявляется более качественным. чем то, что исходит от иных социальных платформ!
Итак, как маркетолог, предприниматель или владелец бизнеса, как вы должны использовать эту сеть для увеличения продаж? Вот несколько рекомендаций, а также несколько советов по использованию Пинтерест для маркетинга.
1. Пин должен быть свежим
/img/Xy/1j8/QdiM/2j90sfX4054XV/6TV53AIAU5/dVync3dRwaAx0ZCe.jpg)
Если есть что-то, к чему Пинтерест прямо сейчас призывает пользователей, так это создавать и публиковать больше свежего контента .
Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, — не публикуют свежий контент. Свежий контент определяется как пины, которых никогда раньше не было на Пинтерест. Другими словами, что-то оригинальное, а не переработанное. Однако это не означает, что это не может быть чем-то, что было на других платформах. Например, если у вас есть веб-сайт, не стесняйтесь делиться фотографиями, которые вы разместили на нем, в Пинтерест. Если кто-то еще не извлек изображение для своей доски, скорее всего, ваши исходные изображения из блога свежие для Пинтерест.
Вот еще несколько советов для свежих постов:
Пересмотрите свои пины
Любые изменения, которые вы вносите в свои пины, будут считаться свежим контентом после того, как вы опубликуете исправленный пин в Пинтерест. Это может быть самый простой способ создать свежий контент. Вы можете сделать это как для малоэффективных пинов (в надежде на увеличение кликов), так и для высокоэффективных пинов (в надежде сохранить клики). Вот несколько отличных советов о 6 вещах, которые вы можете сделать сегодня, чтобы улучшить свои пины.
Делитесь списками продуктов
Выпустили новый продукт? Создайте пин, используя список продуктов. Это материал, который доступен только в такой форме на вашем веб-сайте. Или, если ваш бизнес физический, покажите его фото на полке. Укажите, сколько это стоит, и когда это будет доступно.
Были на мероприятии? Поделитесь фотографиями
/img/2i/Pac/DBRC/nfsANC6jpPQjI/7Is8E3cTtj/9YefaNsfgeqUT30R.jpg)
Само собой разумеется, что на вашем профессиональном веб-сайте должен быть хорошо виден портретный снимок. Но думали ли вы о том, что делать с этими спонтанными? Размещение их на Пинтерест может стать отличным способом показать свою уникальную индивидуальность в деловой обстановке. Например, если вы управляете ремесленным магазином, опубликуйте что-нибудь, где вы помогаете покупателю с выбором товара.
Не забудьте некоторые дубликаты
Между платформами, то есть. Хотя вы хотите, чтобы изображение Пинтерест было свежим, вы также должны свободно делиться изображениями со своего веб-сайта или даже из социальных сетей. Это может выходить далеко за рамки списков продуктов. Например, компания по производству одежды может продемонстрировать модель, которая носит продукт. Или технологическая компания может опубликовать скриншоты того, как кто-то делает классные вещи с этой новой технической игрушкой. Вы также можете поделиться пользовательским контентом, который вы повторно разместили на своей странице в Нельзаграм. Что бы это ни было, будьте изобретательны.
2. Сделайте пин незабываемым
/img/LQ/meD/wHJD/RcuczafKTkBNk/SiLGGV5og9/IrIT97NSMHap5Wgh.jpg)
Одна из больших ловушек публикации Пинетерст — скучные фотографии. В конце концов, кто будет прикреплять фотографии, которые просто скучны? Девушка, стоящая на углу улицы, не вдохновит ваших подписчиков, если, возможно, в ней нет чего-то действительно уникального. Например, девушка может демонстрировать новейший продукт из вашей линейки. В этом случае убедитесь, что предмет занимает видное место на картинке. Другие возможности:
Не забывайте о факторе милоты
Есть крупная американская страховая компания, которая снимает рекламные ролики с мультяшным гекконом. У этого геккона очень своеобразное чувство юмора, и иногда он констатирует очевидное… творчески. У вашей компании может не быть симпатичного талисмана, но может быть использование продукта, которое можно было бы считать милым. Маленькая девочка в туфлях матери, например, или, может быть, папа показывает сыну, как носить галстук. В идеале привлекательность должна быть важным моментом в отношении вашего продукта и его использования. Чем больше эти идеи «приживутся», тем лучше, так как люди идут в Пинтерест за вдохновением, а не столько за новостями о продукте.
Привнесите юморок
Хотя всегда важно следить за тем, чтобы ваши шутки не были оскорбительными, правильное использование юмора может сделать ваши пины запоминающимися. Конечно, эти шутки также демонстрируют индивидуальность бренда. Юмор — это отличный способ связаться с вашими поклонниками и потенциальными клиентами, и вы никогда не знаете, с кем они поделятся контентом. Может случиться так, что автолюбитель посчитает вашу шутку про тупых водителей невероятно смешной и поделится ею с другим автолюбителем. Или «маме-футболисту» может понравиться ваша версия детей, играющих в семейном внедорожнике. Надеюсь, это побудит ее поделиться пином с другими мамочками-футболистами, которые, в свою очередь, купят все, что вы продаете.
Используйте броские описания
Хотя большинство из нас думают о кликбейтных заголовках только для письменного контента, они могут работать и с изображениями. Помните, что если пользователь Пинтерест не подписан на ваш профиль, он, скорее всего, найдет ваш пин либо через поиск, либо через людей, которые поделились вашим пином. Это означает, что вам нужно вдохновить людей посмотреть на фотографию, которую вы разместили, и подумать, что она достаточно умна, чтобы ею поделиться. Другими словами, что лежит в основе вашего поста в Pinterest? В идеале описание должно бросаться в глаза людям, а затем запоминаться настолько, чтобы они возвращались на сайт.
Инфографика кому?
Инфографика, встроенная в сообщения вашего блога и размещенная на Pinterest, — отличный способ увеличить посещаемость веб-сайта.
3. Покажите ценность вашего продукта
/img/s0/MkG/HICF/smPDhQfSQRvAV/PLuDKIqsTB/Y3lLnQYvNkl1pDCi.jpg)
В настоящее время Пинтерест — это гораздо больше, чем ремесла и мода. В последние годы предприятия из всех секторов начали видеть ценность рекламы своих продуктов и услуг здесь. Чтобы понять, почему, важно понимать, что по своей сути Пинтерест — это место, где люди делятся творческими идеями. Где люди ищут вещи, которые решают их проблемы и разделяют их индивидуальность. Свежий контент — один из самых важных способов, с помощью которых бренды могут заработать на этой важной функции Пинтерест.
📷Продемонстрируйте новое использование вашего продукта
Для некоторых типов продуктов это проще, чем для других. Например, свежее использование может быть не таким простым для автомобильной компании. С другой стороны, некоторые возможности все же есть. Автомобили, которые обычно ездят по городу, могут, например, демонстрировать применение на проселочных дорогах. В этом случае изображение автомобиля с большим количеством грязи в конце проселочной дороги может быть убедительным. Или, скажем, вы пытаетесь продать тип клея, наиболее часто используемый для данной цели, но подходящий для другой. Изображение этого альтернативного использования может открыть глаза вашему покупателю на возможности. Особенно, если это свежий пин, эта новая идея может вызвать несколько репостов.
Творчество помогает… очень
Иногда клиенты знают, для чего используется продукт, и эти области применения хорошо известны. Однако планирование проекта требует много времени и усилий. Это возможность для брендов продемонстрировать проект, завершенный с их продуктом. Одна из самых важных вещей, которые женщины делают на Пинтерест, — это планирование свадьбы. Если у вас есть цветочный магазин, рассмотрите возможность демонстрации фотографий ваших цветочных композиций. Это могут быть свадьбы, похороны или даже День матери. Но важно то, что потенциальные клиенты видят ваш уникальный стиль и талант. Особенно красивый букет может быть воспроизведен мастером-любителем из купленных у вас цветов, если предлагается такая услуга. Как говорится, подражание — самая искренняя форма лести. У вас есть туристическое агентство или туристическая компания? Публикуйте новые фотографии людей, которые веселятся, потому что они забронировали номер через ваше агентство или участвовали в одном из ваших туров. Важно то, что люди видят ценность того, что вы продаете.
Решить задачу
Некоторые типы продуктов и услуг предназначены для решения проблем людей, а не для творчества или участия в хобби. Примеры этого включают сантехнику или электроснабжение, обслуживание дома и решения для хранения. Для этих типов бизнеса важно, чтобы ваш свежий контент показывал клиентам, как они могут решить свою проблему. В идеале клиент «представляет» себя, использующего продукт для достижения любой поставленной цели. Другими словами, встречайте клиентов там, где они есть. Если идея потрясающая, они не только с большой вероятностью купят, но и получат шанс поделиться пином.
4. Продемонстрируйте свой бренд
/img/35/hxF/kNrL/MpxzyX1fcnVwH/czOkJMrMw9/6Dz8AvmKUN5ZyzDe.jpg)
Как бы ни было важно продемонстрировать новое использование вашего продукта или услуги, нельзя забывать и о самом бренде. В наши дни конкуренция в большинстве отраслей жесткая, и если ваш продукт не уникален, есть вероятность, что идеи, размещенные в Пинтерест , могут быть реализованы с конкурирующими брендами. По этой причине эксперты рекомендуют, чтобы ваш свежий контент включал логотипы и названия брендов. Таким образом, пин запоминается не только своим содержанием, но и тем, кто его разработал. Более того, ваш логотип будет распространяться вместе с пином, что повысит узнаваемость вашего имени.
Включите свой логотип
Есть несколько способов сделать это. Некоторые продукты спроектированы таким образом, что сам продукт всегда где-то содержит логотип. Возможно, самым ярким примером этого являются автомобили, где логотип находится на каждой передней и задней части, а также в большинстве случаев на колесах. Иногда распаковка вашего продукта может включать логотип на транспортной коробке, что является обычным методом для компаний, которые выполняют свои собственные заказы. Другой способ, однако, состоит в том, чтобы добавить его к снимку после того, как он был сделан. Компании по производству одежды, инструментов и косметики делают это постоянно. Независимо от того, как это делается, идея состоит в том, чтобы сделать ваш логотип запоминающимся вместе с этим потрясающим пином.
Демонстрация корпоративного гражданства
Одной из проблем маркетинга для миллениалов является то значение, которое они придают корпоративному гражданству. Все чаще день отстранения корпораций от мировых событий в погоне за прибылью является политически некорректным . В результате вы хотите убедиться, что ваш бренд не имеет такой репутации. Особенно во время кризиса важно знать, что ваша компания поддерживает своих работников и даже общество в целом. Итак, если ваша компания участвует в благотворительности или помощи при стихийных бедствиях, используйте Пинтерест, чтобы похвастаться этим. Люди любят делиться хорошей историей.
5. Играйте с алгоритмами
/img/7q/WFk/WAGn/czAPzHai6Oso5/5zV7J6SKkw/fQm3F1j4wEoL5Q4T.jpg)
Хотя указано уже много причин для создания свежего контента для Пинтерест, вот еще один: как уже упоминалось ранее, многие эксперты говорят, что алгоритм Пинтерест предпочитает свежий контент. Когда что-то было опубликовано тысячу раз, оно перестает быть таким же ценным, как раньше. В конце концов, люди заходят в Пинтерест за свежими идеями, а не просто за старыми вещами. Вся ваша цель на Пинтерестне в том, чтобы усыпить людей, а вдохновить на творчество и расходы. Запомните.
Также учтите, что Пинтерест— это своего рода поисковая система. Люди ищут идеи по определенным темам. Поэтому важно, чтобы ключевики и классификации были сделаны точно. Зачем кому-то, кто ищет машину, просматривать фотографии кроссовок? Это также может быть более тонко: профессиональный художник может искать краску. И все же пальчиковая краска полезна воспитателю детского сада, а не художнику. Имейте это в виду, когда будете классифицировать вещи.
6. Используйте инструменты планирования
/img/88/M11/uKQx/FrsQp7MXWYfFB/04mkr9V9rp/xUGtfppeqGyrGtrM.jpg)
Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса или маркетологов, скорее всего, вы очень заняты. Это одна из причин, по которой многие из нас склонны слишком часто повторно использовать контент. Хотя для этого контента, безусловно, есть место, для его обновления требуется много времени. Если вам нужно сэкономить время, а кому нет, рассмотрите возможность использования инструмента планирования Пинтерест.
Всенародно любимый инструмент планирования Пинтерест, которым я неукоснительно пользуюсь годами, — это Tailwind . Это приложение работает с двух платформами: Пинтерест и Нельзяграм. Для обеих платформ Tailwind является официальным партнером по маркетингу, и в результате у них есть опыт, необходимый для того, чтобы ваши маркетинговые усилия на основе Pinterest были более успешными по нескольким направлениям.
Во-первых, Tailwind предоставляет вам доступ к аналитике, необходимой для того, чтобы знать, что работает для вашей компании. Аналитика рассказывает важную историю несколькими способами. Например, вы можете понять, какие люди повторно закрепляют ваши пины и к каким доскам они прикрепляются.
Во-вторых, Tailwind позволяет запланировать публикацию постов на неделю практически одним нажатием кнопки. Как только этот контент будет готов к работе, вам не составит труда обеспечить добавление пинов на ваши доски в нужное время. Просто загрузите и запланируйте.
В-третьих, в Tailwind есть уникальная постоянно действующая функция планирования очередей под названием SmartLoop, которая, если у вас много контента, может эффективно и навсегда публиковать этот контент на всех ваших досках в соответствии с расписанием, которое соответствует Условиям использования Пинтерест. Это показывает, что опыт Tailwind очень ценен для бизнеса и маркетологов и обеспечивает преимущество перед вашими конкурентами.
КОНЕЦ!
Не знаете, как правильно использовать все возможности Пинтерест, а так же аналитику и статистику? Нет времени на ведение и продвижение? Обращайтесь, и я, Дарт Алекс, помогу разобраться в сложных вопросах эффективного развития бизнеса в Пинтерест. Создам бизнес-аккаунт и займусь его ведением и продвижением.
- Почта: quadartik@yandex.ru
- Сайт: http://darth-alex.ru/
- Группа ВК: https://vk.com/pinterestdlyabiznesa
Интересуетесь Пинтерест? Это правильно! Читайте больше в моем блоге и на сайте!
