АВТОР: Энн Смарти@seosmarty
Instagram уже давно является популярным маркетинговым инструментом, и многие бренды по всему миру теперь используют его, чтобы находить и сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, а также использовать их авторитетные голоса для увеличения продаж и повышения осведомленности.
Однако не так много компаний используют свой собственный профиль в Instagram для создания дополнительного маркетингового канала для создания более эффективной воронки продаж.
По общему признанию, создание вашей воронки продаж требует времени - гораздо быстрее использовать чей-то уже существующий авторитет, чем инвестировать в создание своего собственного. Однако создание собственных активов более эффективно в долгосрочной перспективе, позволяя вам увеличивать продажи на автопилоте без дополнительных вложений.
Итак, как ваш канал в Instagram может помочь вам построить более эффективную воронку продаж?
Во-первых, краткое объяснение того, как работает концепция воронки - воронка продаж - это визуальное представление того, как ваши клиенты продвигаются к совершению покупки. В простейшем виде средняя воронка продаж состоит из трех основных этапов:
- Вершина воронки (т. Е. Первое знакомство с вашим брендом и вашими продуктами с покупателем)
- Середина воронки (т.е. именно здесь покупатель чувствует интерес или достаточно любопытный, чтобы узнать больше о вас или вашем продукте)
- Нижняя часть воронки (т. Е. Здесь ваш покупатель добавляет ваш продукт в корзину и завершает продажу)
При правильном использовании Instagram может дать дополнительный импульс каждому из этих сегментов.
- Вершина воронки: создавайте истории в Instagram, которые привлекают релевантные клики.
Истории из Instagram становятся все более эффективным маркетинговым каналом, поскольку Instagram позволяет использовать интерактивные ссылки во фрейме историй.
Ссылки «пролистывать вверх» добавляют возможность генерировать прямой реферальный трафик из Instagram - и если вы хорошо выполняете свою работу, этот трафик будет целевым и высококонвертируемым.
Но не все могут получить доступ к ссылкам смахивания вверх в историях. Чтобы получить право на эту опцию, профиль вашего бренда должен:
- Должно быть не менее 10 000 подписчиков
- Быть проверенным аккаунтом
И то, и другое относительно достижимо, хотя и требует некоторой работы. Но после того, как вы установили присутствие и прошли процесс проверки, добавление ссылок на Истории может стать ценным соображением.
Но не стоит начинать продавать только со своих историй. Это хороший способ быстро потерять подписчиков. Вместо этого вам следует сосредоточиться на этих ключевых элементах, чтобы максимизировать эффективность ваших историй.
- Используйте креативные идеи, которые могут продаваться без излишних продаж.
- Создавайте увлекательные истории, которые привлекают внимание и интерес
Lightricks Boosted - отличный инструмент, который может помочь на обоих фронтах, с творческими шаблонами и инструментами для редактирования видео, которые, вероятно, вдохновят на новые форматы, ракурсы и идеи.
Отличная особенность этого инструмента заключается в том, что вы можете создавать одно и то же видео в разных размерах, чтобы повторно использовать его на нескольких каналах. Таким образом, вы можете публиковать свои видео на YouTube, Facebook и да, в Instagram Stories.
2.Середина воронки: используйте Instagram для создания и демонстрации социальных доказательств.
Контент в середине воронки - это мост между первым знакомством и первоначальным взаимодействием - ключевой элемент вашей маркетинговой стратегии. Именно здесь ваш клиент решает, уйти или остаться и дать вашему продукту шанс.
Социальное доказательство, как правило, помогает принять это решение, особенно если его легко проверить, чему может способствовать Instagram. Многие розничные бренды курируют Instagram в поисках реальных людей, которые креативно и увлекательно представили свои продукты.
Вот пример мощного социального доказательства, которое работает на Instagram:
Этот тип тщательно подобранного контента демонстрирует ваш продукт в реальном контексте, привлекая ваших постоянных клиентов и помогая создавать сообщества. Все это относится к созданию мощной середины воронки продаж.
Очевидно, не забудьте спросить разрешения у пользователей Instagram, прежде чем повторно использовать их контент на сайте и / или в своей ленте, но это также хорошая возможность привлечь ваших активных клиентов в социальных сетях:
- Конец воронки: используйте ретаргетинг в Instagram.
Я уверен, вы заметили, что вы часто видите рекламу как в Facebook, так и в Instagram с сайтов или брендов, с которыми вы недавно взаимодействовали. Это ретаргетинг в действии - Facebook позволяет компаниям нацеливать рекламу Facebook и Instagram на тех людей, которые посетили ваш сайт и выполнили какое-то действие.
В частности, вы можете повторно настроить таргетинг на тех клиентов, которые бросили вашу корзину, не завершив покупку. Именно так Instagram может повысить эффективность вашей воронки продаж и вызвать больше действий в самом ее низу.
Бонус: используйте ретаргетинг на месте для большего воздействия
Не многие маркетологи понимают, что ретаргетинг может работать и на их собственных сайтах - то есть вы можете обслуживать персонализированные призывы к действию и предложения людям, которые уже посетили ваш сайт (то есть ваш возвращающийся трафик), а также предоставлять им персонализированный контент. пришедший из Instagram.
Finteza позволяет настраивать кампании ретаргетинга и размещать на сайте рекламный контент на основе источника перехода, а также прошлых действий пользователей вашего сайта на сайте. Например, вы можете настроить процесс показа специальных скидок людям, пришедшим из Instagram, даже если они покинули ваш сайт и вернулись.
Это также поможет вам проанализировать вашу воронку продаж в Instagram и эффективность всех ваших методов:
Instagram может быть мощным маркетинговым инструментом, особенно если вы используете платформу в полной мере. Конечно, это не единственный инструмент, который вы должны использовать для построения эффективной воронки продаж, но он определенно может стать отличным дополнением к вашему текущему набору маркетинговых инструментов.
