Об авторе: Джо Райхсфельд консультант по электронной коммерции, с опытом работы с 2000 года. Специализируясь на оптимизации листинга и расширении рынка, Джо в настоящее время помогает клиентам с более чем 3,5 миллионами sku`s (наименований, SKU (от англ. stock keeping unit) — уникальный идентификатор товара)
Советы по маркетингу в данном руководстве по наилучшей практике предназначены, помочь вам сделать наиболее могучим свой Pinterest. Независимо от того, используете ли вы Pinterest или нет, поймите одно, Pinterest постоянно растет и по-прежнему является драйвером №1 реферального трафика для электронной коммерции!
У Pinterest сейчас больше пользователей по всему миру, чем у Amazon. Сообщения в Pinterest имеют самый продолжительный и эффективный срок жизни, и 84% пользователей заявили, что они идут туда, чтобы планировать покупки. Что в этом не нравится?
Pinterest известен внесением изменений и выпуском новых функций. Этот пост будет постоянно обновляться, но в нем представлены лучшие практики на конец 2020 и 2021 годов.
Pinterest — мощный источник трафика и продаж для значительной части пользователей. Никто никогда не говорит, что Pinterest работает нормально. Он либо хорошо работает для вас, либо нет, потому что вы не максимизируете простые в использовании функции, которые он предоставляет вам. В этом посте перечислены многие из этих функций и способы их использования.
1.Создайте бизнес-аккаунт, заявите права на свой веб-сайт и профили в социальных сетях
Первое, что нужно сделать на Pinterest, — это открыть бизнес-аккаунт. Наличие бизнес-аккаунта включает в себя определенные преимущества, такие как возможность использовать Rich Pins, запускать рекламу, а также получать аналитику.
Вам также необходимо заявить права на свой веб-сайт, что является относительно простым процессом. Если у вас нет сайта, Pinterest позволяет вам потребовать учетную запись Youtube, Instagram или Etsy. Сделать это легко, но необходимо.
Это дает вам право на то, чтобы Pinterest рассматривал вас как создателя контента, что дает вам больше влияния благодаря вашей способности правильно классифицировать ваши пины.
2. Думайте, как ваш конечный пользователь
С Pinterest вы должны думать, как ваш конечный пользователь. Отформатируйте свой профиль вокруг того, что им интересно, и держите их в профиле дольше. Отличный способ понять, что думает ваш пользователь, — это посетить профили в СМИ различных важных журналов, где они получают свою информацию.
Эти крупные корпорации платят много денег за демографическую информацию и информацию о интересах вашей аудитории. Изучите доски в их профиле, чтобы понять интересы вашей аудитории. В частности, вы ищете в статьях темы с высоким уровнем вовлеченности.
Это та информация и доски, которые вы хотите разместить на своем сайте, если они актуальны.
3.Включите Kw-фразу в свое имя профиля
Это совершенно нормально и по умолчанию стоит называть свой профиль именем вашей компании. Мой профиль — оптимизатор электронной торговли. Я должен был назвать свой профиль индивидуальным коучингом, коучингом по электронной коммерции, оптимизацией листинга Amazon или чем-то в этом роде.
Желательно указать имя вашего профиля в качестве одной из наиболее важных ключевых фраз. В том же смысле полезно иметь SEO-оптимизированные URL-адреса для страниц ваших продуктов и изображений в URL-адресе веб-сайта.
Каждое изображение, которое вы загружаете в любом месте в Интернете, следует переименовать перед загрузкой в ключевые фразы, относящиеся к этой странице. У вас должен быть тег ALT на каждом изображении. Теги alt предназначены для чтения с экрана для людей с ограниченными возможностями, но они также немного помогают вашему SEO.
4. Используйте лицо для изображения вашего профиля
Помните, Pinterest показывает ваши пины людям, которые интересуются вашей темой, но не подписываются на вас и не знают, кто вы. Вы хотите использовать свою учетную запись Pinterest, чтобы представить себя и свою компанию новым людям и новым компаниям.
Пиннеры смотрят на изображения профиля как на знак доверия. Вы заставите их чувствовать себя более комфортно, если поместите лицо в изображение профиля Pinterest, а не только на свой логотип. Он вызывает доверие у новых покупателей и новых клиентов и, как доказано, увеличивает количество кликов.
5. Планируйте с конечной целью
Когда вы планируете доску или булавку, вам нужно подумать о том, куда вы отправляете пользователя. Вы должны планировать, имея в виду цель. Какой результат вы ищете от булавки? Для того, чтобы заставить их посетить какой-либо контент, для получения согласия по электронной почте или для совершения покупки?
Это должно напрямую повлиять на описание и заголовок вашего пина. Просто бросать что-то, чтобы бросить, без реальной цели мало что дает.
6. Держите свой профиль и доски в курсе
Будет полезно, если вы будете держать свои доски объявлений и свой профиль в одном стиле, включая описание, соответствующее вашим основным темам и предметам.
Людям нравится наполнять свои биографические данные тем, что им нравится делать. В ваших интересах пропустить его и сосредоточиться на определении ключевых слов и цели вашей учетной записи.
Храните в своем бизнес-аккаунте только те доски, которые относятся к вашему бизнесу. Если у вас есть доски, которые сейчас не очень актуальны, не удаляйте их, просто сделайте их секретными.
Начиная с декабря 2020 года, Pinterest позволяет продавцам демонстрировать свои товары для продажи с помощью новой вкладки «Магазин» и других функций, позволяющих просматривать бизнес-профиль на витрине магазина.
Когда пользователи выполняют поиск по продуктам, они теперь будут видеть вкладку «Магазин» в верхней части своих результатов, как показано выше. При нажатии на нее будут показаны товары на складе, упорядоченные по категориям, избранным группам товаров и динамически создаваемым рекомендациям.
Бизнес-профили теперь больше похожи на витрину. Это новая функция, которая запускается прямо сейчас, в декабре 2020.
Еще одна новая функция, которая сейчас находится на стадии тестирования, — это улучшенный инструмент тегов. Продавцы теперь смогут помечать свои изображения точными показанными товарами, чтобы покупателям было проще купить именно тот товар.
Как инструмент планирования, фактическая покупка в Pinterest не всегда происходит мгновенно. Надеюсь, что с этими новыми инструментами они сократят путь покупателя или, по крайней мере, закрепят решение покупателей о продукте, лучше привлекая их к вашей аудитории.
7. Подключите свой каталог электронной коммерции напрямую к Pinterest
Предположим, у вас есть магазин электронной коммерции на Shopify, Woocommerce или во многих других местах. В этом случае вы можете импортировать свой товарный фид прямо в Pinterest и создавать покупаемые пины.
Это огромное преимущество перед человеком, который не может создавать покупаемые пины на Pinterest. Информация со страницы вашего продукта, такая как обзорная информация, цена, описание и прочее, переносится автоматически.
Amazon не участвует в этой программе сейчас, хотя могут в будущем, мало ли. Shopify теперь имеет интегрированное приложение, которое автоматизирует интеграцию с Pinterest. На других платформах это простая загрузка электронной таблицы или использование такого плагина, как Yoast, для пользователей WordPress.
Когда ваш каталог подключен, и вы создаете новый элемент на своем веб-сайте, он автоматически создает для вас пин. Еще одна новая функция — возможность создавать коллекции с вашим каталогом и интеграция коллекций с рекламой Pinterest. Теперь вы можете создать коллекционное объявление с изображением или видео, а затем добавить в объявление группу товаров, содержащую несколько изображений.
8. Получите одобрение для Rich Pins
Rich Pins предоставляют больше информации об идее, продуктах, статьях и рецептах. Использование расширенных пинов позволяет каждому пину с вашего сайта предоставлять точную информацию о сайте. Он остается неизменным, даже если кто-то вводит свою информацию в поле описания. Существующие пины, которые ссылаются на страницы с расширенными метатегами, также начнут отображаться как расширенные пины.
Pinterest предлагал пять вариантов богатых контактов; теперь они предлагают только 3. Вы можете использовать богатые значки для продуктов, статей и рецептов.
Вам нужно всего лишь подтвердить 1 URL, чтобы подать заявку на Rich Pins во всем вашем домене.
9. Добавьте изображения, кнопки обмена и кнопку сохранения Pinterest на свой сайт
Любой может иметь сайт, публиковать сообщения в социальных сетях, размещать материалы, размещать страницы продуктов; это ничего не значит, если к нему никто не идет. У вас может быть много подписчиков в социальных сетях, но, если все спят, и никто не интересуется, что в этом хорошего.
Вовлеченность — ключ к успеху! Один из способов поощрения взаимодействия и повышения осведомленности — обеспечить, чтобы все сообщения на вашем веб-сайте содержали изображения, легко сохраняемые в виде булавок Pinterest.
Также включите кнопки обмена и кнопку сохранения Pinterest . Сделайте так, чтобы пользователь мог щелкнуть правой кнопкой мыши изображение на вашей веб-странице и закрепить его прямо в Pinterest.
Вы можете установить заголовки и описания по умолчанию. Они могут изменить это, если вы не используете Rich Pins, но мы оба знаем, что люди ленивы, и, как правило, они этого не сделают. Сделайте так, чтобы людям было легко следить за вами и делиться вашим контентом.
10. Пины и доски Pinterest очень хорошо оцениваются в Google
Возможно, вы заметили, что Pinterest занимает очень высокие позиции в Google. Это в ваших интересах, если вы все сделаете правильно. Доминирование результатов поиска в Google — это владение недвижимостью. Сколько ссылок вы можете иметь на первой странице результатов поиска по вашей ключевой фразе?
У вас может быть ваша веб-страница, страница Amazon, профиль Facebook, видео на YouTube, обзоры за пределами сайта, ссылки на реселлеров, пины и многое другое. Моя цель — всегда иметь шесть или семь из десяти мест на первой странице. Трудно не нажать на кого-то, у кого столько точек, даже если они не на первой позиции.
Как вы оптимизируете для Google в Pinterest? Благодаря правильному планированию ключевых слов, описаний, заголовков и хэштегов. Доски считаются лучшими в Google. Взгляните на этот пример поиска Google. В результатах поиска этот список ведет прямо на доску ее группы.
Вы когда-нибудь замечали в Google первую страницу с орфографическими или грамматическими ошибками? Используйте Grammarly для проверки орфографии и грамматики всего, что вы публикуете где угодно, если по какой-либо другой причине, то чтобы не смущать себя.
Если вы считаете этот пост ценным, поделитесь им в своем любимом социальном канале и отметьте того, кому, по вашему мнению, эта статья может принести пользу.
11. Относитесь к Pinterest как к поисковой системе
Pinterest — это поисковая система визуального планирования для электронной коммерции. Люди используют его для планирования будущих событий, покупок и жизни в целом. Изображения, которые вы используете, — это первое впечатление. Pinterest — это сайт, состоящий из множества тематических лент. Эти темы, за которыми следил пользователь, заполняют его экран, когда он входит в систему и использует Pinterest.
Если вы хотите, чтобы многие люди видели ваши пины в результатах поиска и своих тематических лентах, вам нужно оптимизировать свои доски и пины для тем и поисковых фраз. Название досочки Bright Lights, скорее всего, никто не увидит. Вместо этого назовите его Bright Lights для домашнего декора или DIY Bright Lights для ремонта дома. Оба они нацелены на конкретные популярные темы.
Сосредоточьтесь На Том, Что Работает
Сделай сам и рецепты — две самые популярные темы на Pinterest. Не думайте, что вы не можете использовать его, потому что вы продаете подушки, не сделанные своими руками. Создавайте булавки, предназначенные для ремонта дома своими руками или переделки спальни своими руками. Правильное использование хэштегов и публикаций в социальных сетях напрямую повлияет на вероятность появления в результатах поиска и увеличит их.
Поймите, что пользователи реагируют на визуальную стимуляцию, поэтому вам нужно как можно больше донести свою точку зрения до самой булавки. Перед загрузкой переименуйте изображение в наиболее подходящую ключевую фразу. Каждый раз, когда вы можете добавить теги alt для загруженного изображения, убедитесь, что вы это делаете.
Посмотрите на изображение выше. Он содержит несколько моментов, которые стоит отметить в разных местах этой статьи.
Использование ключевых слов — красные стрелки показывают, что ключевые слова Pinterest, которые он считывает из самого изображения булавки, заголовков и описаний, обеспечивают наилучшие результаты запроса.
Обнаружены дополнительные ключевые слова — в синем поле Pinterest указывает дополнительные ключевые фразы в порядке объема поиска. При оптимизации ваших пинов и досок для ключевых слов и ключевых слов с длинным хвостом Pinterest сообщает вам, какие из них использовать.
Видео очень эффективно — значок в зеленой рамке — это видео. Очень немногие пиннеры используют видео, так что вам стоит. Он сразу же притягивает к себе взгляд, когда попадает в поле зрения, и выделяется другим.
Pinterest Ads — на изображении выше есть два продвигаемых пина. Как они попали в эти результаты поиска? Очень мощная функция Pinterest Ads — это таргетинг по ключевым словам. Pinterest предоставляет очень мощный инструмент подсказки ключевых слов в области создания рекламы, который также обеспечивает объем ключевых слов. Pinterest снова говорит вам, какие ключевые слова выбрать, чтобы максимизировать эффективность вашей рекламы.
12. Следите за своими результатами и масштабируйте то, что работает
Убедитесь, что вы установили тег Pinterest на свой веб-сайт и разместили пиксель Facebook на своем веб-сайте с помощью аналитической программы. Чем больше данных о поведении вы сможете собрать, тем лучше.
Pinterest предоставляет информацию, но с точки зрения глубины знаний он все же не похож на Facebook или Google Analytics. Чтобы понять свою аудиторию, вам нужно собрать как можно больше данных.
Обратите внимание на то, какие пины нажимаются, и повторите то, что работает. Когда вы сохраняете пины других людей, фокусировка на пинах с большим количеством общих и сохранений почти гарантирует больше внимания и к другим пинам. Pinterest больше не показывает сохранения и пины на пинах других людей, как это было раньше.
Как вы можете увидеть эту информацию? Расширение Chrome под названием PIN On Top позволяет сортировать страницы с несколькими контактами по количеству сохранений. Я использую это все время и обычно сохраняю чужие пины, только если у них уже есть большое количество сохранений.
13. Поиск в Pinterest очень показателен и эффективен
Поиск в Pinterest — ваш друг. Метод, с помощью которого был создан Pinterest, делает это так, чтобы поиск выявлял лучшие ключевые слова для таргетинга, лучших людей, на которых можно подписаться, лучшие пины, лучшие доски и многое другое.
Если вы хотите знать, какие фразы ваши пользователи ищут в Pinterest, чтобы найти ваших конкурентов или понравившиеся продукты, начните вводить ключевую фразу в строку поиска. Вы увидите, что он опустится вниз и покажет вам самые популярные фразы, относящиеся к вашему набору текста.
Раскрывающийся список в правой части панели поиска дает вам возможность получить дополнительную информацию. Вы можете фильтровать пины продукта, пины видео, конкурентов, влиятельных лиц и т. Д.
Когда вы нажимаете клавишу ВВОД, чтобы завершить поиск, Pinterest большую часть времени будет помещать строку полей на экране под панелью поиска.
Это те же самые фразы и другие в том порядке, в котором их искали. Pinterest сообщает вам, какие условия поиска использовать и что люди ищут больше всего.
14. Pinterest читает и интерпретирует ваши изображения
Поисковая система Pinterest — это умный ИИ. Он может читать само содержимое вашего изображения, не только текст, но и картинку. Предположим, вы публикуете изображение розы без текста. В этом случае Pinterest вернет дополнительные изображения роз, которые соответствуют загруженному вами.
Pinterest специально адаптирован для моды и домашнего декора. Если вы загрузите изображение стиля домашнего декора, Pinterest вернет дополнительные значки, соответствующие ему. Важно знать это и обращать внимание на то, что изображено на ваших изображениях.
Допустим, вы загрузили изображение Кендалл Дженнер. В этом случае Pinterest должен вернуть изображения похожих платьев. Тем не менее, это может быть не так, потому что он также читает все названия брендов, и Мати путается. Кроме того, теперь она будет связана с каждым из этих брендов.
Не менее важен текст. Если вы продаете модный пиджак, у вас может быть женщина, моделирующая пиджак, на фоне здания и вывески с надписью Bill’s Tavern. Pinterest прочитает знак, а затем запутается в истинном значении вашего пина и, возможно, снизит эффективность вашего пина.
15. Просмотрите результаты поиска для вашего Kw’s
Мы часто видим, как продавцы и пиннеры публикуют вещи, которые, по их мнению, будут работать, или публикуют продукты и списки, которые, по их мнению, будут работать. Они делают это, не глядя на то, что работает в настоящее время и что делают их конкуренты.
Дело не в том, что вы хотите украсть то, что они делают. Вы хотите знать, что работает, и вы хотите знать, что вам нужно сделать, чтобы выделиться и отличаться.
Насколько хорошо вы знаете своих покупателей?
Вы знаете, что мотивирует вашу аудиторию покупать ваш продукт или услугу?
Каким влиятельным лицам ваша аудитория поклоняется и за которыми следует?
Ответами на эти вопросы может быть разница между быстрым закрытием бизнеса и долгосрочным устойчивым бизнесом. Прямо сейчас вы, вероятно, нацеливаете покупателей на одно объявление PPC за раз.
Что бы вы подумали, если бы я сказал вам, что вы можете взять расходы на контекстную рекламу и нацелить в 10 раз больше людей, зная, кому поклоняется ваша аудитория? Это лишь одно из преимуществ полного понимания персон и аватаров ваших покупателей.
16. Сделайте что-нибудь, чтобы выделиться
Это важно для Pinterest. Когда вы смотрите на Pinterest, многие вещи выглядят одинаково. В ваших интересах, что если все выставляют зеленые значки, вы этого не делаете. Используйте другой цвет.
Если все выставляют значки с изображением маленького ребенка, который делает что-то конкретное, покажите, что ребенок делает этот конкретный предмет по-другому, если это то, что вы продаете.
17. Всегда используйте от 3 до 5 хештегов
Хештеги являются агрегаторами тем. Это отличный способ привлечь внимание к целевой группе и донести вашу информацию, контакты и контент до большего числа людей. Вы должны использовать хэштеги во всех своих социальных сетях и во всем, что вы рассылаете.
В любом случае помните о различных требованиях к социальным каналам. Например, Instagram позволяет до 30 хэштегов. Facebook замедлит ваше распространение, когда вы превысите 4. На Pinterest вы хотите использовать 3-5 хэштегов.
Установите фирменный хэштег, представляющий ваш бренд. Это должно быть на каждой вещи, которую вы отправляете и публикуете.
В Pinterest вам нужен свой фирменный хэштег, плюс у вас должны быть хэштеги, которые являются вашими ключевыми словами для этого конкретного сообщения.
Вы всегда должны использовать актуальный трендовый хэштег с такого сайта, как all-hashtags.com. Это позволяет вам донести информацию до более широкой группы людей. Только не выбирайте слишком популярный хэштег, иначе он не останется в ленте достаточно долго. Хештеги влияют на новые пины, поэтому не возвращайтесь и не добавляйте их к старым пинам или не помещайте их в свой профиль.
18. Всегда настраивайте таргетинг на темы и категории Pinterest
Pinterest — это гигантский RSS-канал. Когда вы регистрируетесь в Pinterest, вы следите за разными темами. Каждая из этих тем представляет собой RSS-канал, который является информационным потоком.
Когда вы каждый раз входите в Pinterest, как и в Instagram, ваш экран заполняется вашими интересами. Это разные темы и категории, за которыми вы следили.
Ваша цель, если вы хотите, чтобы ваши пины смотрели как можно больше, — попасть в эти каналы. Поэтому вы всегда должны нацеливаться на категории или темы, которые следуют в ваших заголовках и описаниях вашей доски. Количество категорий имеет свойство меняться. Раньше их было 32. Сейчас их всего 16
В наши дни поиск тем, у которых есть подписчики, немного сложнее. Раньше это было так же просто, как поиск в Google. Недавно они изменили структуру URL-адресов. Я буду обновлять это по мере того, как узнаю больше, но теперь URL-адреса тем формируются следующим образом — https://pinterest.com/ideas/enter-your-topic-here .
19. Прикрепите к наиболее подходящим доскам
Весь ваш профиль должен соответствовать вашей теме. Pinterest рассчитывает на вас как на создателя контента, кем вы и являетесь, чтобы помочь ему понять, о чем ваш контент.
Для этого вы должны вести бизнес-профиль о своем бизнесе. Если вы продаете каяки, но ваш любимый вид спорта — футбол, помещайте футбольные доски в личный кабинет, а не в бизнес-аккаунт.
Вы должны быть уверены, что прикрепляете к соответствующим доскам, и все групповые доски, к которым вы присоединяетесь, имеют отношение к вашим темам.
20. Оптимизируйте Pinterest для мобильных устройств
Это 2021 год. Если вы еще не оптимизируете для мобильных устройств, вы упустите возможность. Более 80% пользователей Amazon и 85% пользователей Pinterest просматривают страницы со своих мобильных телефонов. Если вы не оптимизируете для мобильных устройств, а ваши конкуренты это делают, пользователи это оценят.
Оптимизация для мобильных устройств означает, что ваши изображения имеют прямоугольную форму и занимают весь экран телефона. Вы не хотите, чтобы на экране появлялась еще одна булавка, когда она появляется у вас или рядом с вами, потому что это отвлекает и может стоить вам конверсии.
21. Часто создавайте свежие пины
Pinterest предельно ясно дал понять, что в этом году они будут вознаграждать свежий контент. Свежий контент на Pinterest — это не обязательно страницы новых продуктов для новых статей. Это так же просто, как новые булавки для существующего контента и продукта.
Дело не только в создании новых продуктов или нового контента. Для них новый контент — это новый PIN-код. Так что чаще создавайте новые булавки. Вы даже можете использовать одно и то же изображение, но с другим таргетингом, с другим заголовком и другим описанием. Желательно, чтобы вы захотели немного изменить изображение.
По крайней мере, перемещайте логотип, перемещайте текст и т. Д., Это свежий контент для Pinterest, и они вознаградят вас.
22. Используйте булавки карусели и истории
Story Pins — это новая функция, доступная в настоящее время приложением только в США. Они отлично подходят для практических советов и обмена идеями, включая до 20 страниц изображений, видео, текста, а также могут включать аудио. В то время как истории Instagram рассказывают о вас и вашей истории, Pinterest Stories может делиться любым контентом. Цель — рассказать историю. Не обязательно, чтобы вы были его центром.
Булавки-карусели отлично подходят для продуктов, потому что вы можете создать откидывающуюся маленькую булавку для своего продукта со всеми изображениями ваших продуктов. По-прежнему важно, чтобы ваши изображения соответствовали заголовку и описанию, поэтому, если вы нацелены на что-то конкретное, сделайте исходное изображение соответствующим заголовку и описанию.
23. Используйте видео контакты длиной от 6 до 15 секунд
Когда вы смотрите на Pinterest, как и на Instagram, вы видите стену изображений. Instagram немного менее загружен, чем Pinterest, но все же это то, что вы видите. Еще не так много людей, использующих видео на Pinterest.
Я предлагаю вам чаще использовать видео для ваших контактов. Когда вы смотрите на свой профиль, как только появляется видео, оно сразу же привлекает к себе внимание. Оптимально видео должно быть от 6 до 15 секунд. Они автоматически воспроизводятся при выключенной громкости, поэтому не полагайтесь на звук, чтобы донести свою точку зрения.
Эта булавка во много раз эффективнее для видео, чем для неподвижного изображения. Дайте пользователю возможность представить себя с помощью вашего продукта. Если у вас нет доступа к видеооборудованию, используйте такой инструмент, как бесплатное приложение Headliner, чтобы создать видео, используя ваши неподвижные изображения и анимированный текст .
24. Всегда будьте первым, кто закрепит вашу страницу, продукт или услугу
Pinterest рассчитывает на вас как на создателя контента, который поможет каталогизировать и классифицировать ваш контент и изображения. Вы должны сначала опубликовать новую страницу, статью или новую услугу в Pinterest, прежде чем это сделает кто-либо другой.
Когда вы публикуете новую страницу продукта или услуги, вы должны немедленно закрепить. Это ваша возможность точно определить для Pinterest, о чем ваш контент и кто должен его видеть. Это исходное изображение, заголовок и описание важны для того, чтобы помочь Pinterest понять, кто является целью этой боли.
Сначала разместите пин на самой подходящей доске, а затем подождите 3 дня, прежде чем размещать его на другой доске. Всегда ждите несколько дней, прежде чем отправлять пины с того же URL.
25. Создавайте несколько пинов для каждого сообщения
Создайте несколько контактов для каждого сообщения. Это позволяет получать свежий контент, а также позволяет детализировать и ориентироваться на определенные темы и людей. Например, если вы теоретически продаете собачью подстилку, вы можете сделать булавку для каждой породы собак и использовать ее для одного и того же контента.
Могу ли я использовать одно и то же изображение для каждой породы собак? Нет, совсем нет. Было бы полезно иметь изображения, нацеленные на эту конкретную породу собак, хотя это может быть совсем немного. Вы хотите, чтобы ваши контакты и доски ориентировались на определенные ключевые фразы.
Разверните ваши булавки, чтобы указать конкретные фразы. Не умаляйте предназначение булавки, пытаясь быть слишком широкой. Если вы продаете увлажняющий шампунь, который понравится людям с чувствительной кожей головы и людям с вьющимися волосами, у вас будет булавка для чувствительной кожи головы и отдельный шампунь для вьющихся волос.
26. Соотношение сторон изображения 2×3, всегда заполняйте экран мобильного телефона своим булавкой
Люди часто спрашивают, какой размер лучше всего подходит для булавки. Это не размер, как дюймы пиксели; это соотношение. Вы хотите заполнить экран телефона. Лучший способ сделать это — сделать ваши выводы 2: 3. Если ширина булавки составляет 1000 пикселей, она будет иметь высоту 1500 пикселей.
Я обычно придерживаюсь этого размера в пикселях, чтобы изображение было высокого качества. Иногда вы обнаружите, что у вас слишком много информации для булавки, и она должна быть длиннее, чем экран телефона. Вы хотите по возможности избегать этого, но иногда это может быть необходимо.
В этом случае, однако, пользователь не увидит весь пин, поэтому продумайте, где разместить текст, например, сам этот пост. Если я сделаю булавку об этом сообщении, количество элементов в этом сообщении сделает этот значок слишком длинным.
Я хочу так сделать? Ответ — протестировать и посмотреть, как ваша аудитория отреагирует лучше всего.
27.Добавьте насыщенности, чтобы ваши цвета стали яркими
Чтобы выделиться на Pinterest, нужно привлечь внимание пользователя. Когда большинство людей находятся в Facebook, Instagram или Pinterest, вы видите, как они стоят, их пальцы движутся со скоростью милю в минуту, потому что они прокручивают.
Ваш приоритет — заставить их остановиться и обратить внимание на ваш значок. Отличный способ убедиться в этом — добавить вашим изображениям насыщенности. Насыщенность сделает ваш цвет более ярким и заметным.
Общее практическое правило — на 30% больше изображений, на которых есть люди, и на 50 процентов больше изображений, на которых нет людей. Причина разницы в том, что слишком большая насыщенность превращает их из человека в апельсин.
Подумайте о стене изображений, которые видят люди. Как вы будете различать свои булавки и выделяться?
28. Мелкий текст и тусклые цвета не работают
Я часто вижу значки и веб-сайты, которые имеют тусклый серый цвет и не работают, заставляя кого-то остановиться и обратить внимание. Они плохо работают в Pinterest, потому что не получают хороших конверсий.
Вы хотите использовать яркие весенние цвета. В том же контексте помните, что люди используют свои телефоны. Мелкий текст, который размывается на фоне и не выделяется, бесполезен, и вам лучше даже не использовать его.
Вам нужно убедиться, что у вас достаточно крупный текст, чтобы его можно было прочитать на экране, и что в цветах достаточно контрастности, чтобы выделяться для чтения. Как кто-то должен читать текст, выделенный мною в красных полях? Название бренда — это полное вымывание.
29. Используйте инструмент таргетинга Kw для увеличения количества запросов
Вот небольшой трюк с ключевыми словами. Если вы перейдете в область рекламы в своем бизнес-профиле и выберете создать объявление, выберите «Далее», чтобы перейти к следующему экрану, вы найдете инструмент подсказки ключевых слов Pinterest. Инструмент подсказки ключевых слов предназначен для таргетинга объявлений по определенным ключевым фразам.
Это также увеличивает объем поиска. Вам не нужно запускать рекламу, чтобы использовать ее, но вы должны действовать так, как будто вы запустите процесс, чтобы добраться до нее.
Вы увидите цифру для общей возможной аудитории с вашими ключевыми фразами в правом верхнем углу экрана. Это число неточно.
Это не учитывает пересечение аудитории. Сами фразы округлены, потому что они круглые числа, но в любом случае это отличная информация.
Начните с ввода вашего ключевого слова и нажмите Enter. Связанные ключевые фразы и объем поиска для каждого будут заполнять результаты для вас.
Я бы использовал исследование ключевых слов Pinterest как часть исследования ключевых слов для моих продуктов. Аудитория Amazon перекликается с Pinterest. Имеет смысл только то, что применимы многие ключевые слова.
30. Используйте инструмент планирования
Скорее всего, вы где-то читали, что вам нужно булавить 30 раз в день. Конечно, было бы неплохо, если бы у всех было время по 30 раз в день прикалывать. Ничего не делать, кроме создания контента, но правда в том, что это не работает.
Что вам следует делать и чего хочет от вас Pinterest, — это быть последовательными. Предположим, вы собираетесь прикалывать 30 раз в день, 30 раз в день. Если вы собираетесь приколоть два раза в день, делайте это дважды в день каждый день и будьте последовательны. Не всегда используйте инструмент планирования.
Иногда заходите в Pinterest и вручную вставляйте булавки. Pinterest иногда хочет видеть вашу заинтересованность. Не убивай себя. Используйте инструмент планирования. Будь то Tailwind , Viralwoot , HootSuite , Buffer , Meet Edgar или Sendible , используйте инструмент планирования. Cliprise — очень хороший инструмент для подсказки ключевых слов Pinterest, который можно найти в Chrome Store.
Нет ничего хуже, чем пытаться понять, что вы собираетесь опубликовать завтра утром. Вместо этого пусть ваш сотрудник социальных сетей сядет один или два раза в неделю и создаст все сообщения и булавки на эту неделю, а затем планирует их.
В течение недели они проводят время, привлекая ваших клиентов, помогая вашему бизнесу двигаться вперед. Они не застряли в колее, пытаясь понять, что они собираются делать для завтрашнего поста.
31. Используйте целевую страницу с подпиской, чтобы завоевать доверие, прежде всего с помощью контента
Сила Pinterest как поисковой системы визуального планирования заключается в том, что она показывает ваши булавки людям, которые уже проявили интерес к вашей теме. Это не холодные провода, но и они еще не совсем теплые.
Слово «планирование» означает, что я не готов покупать сегодня. По этой причине вы должны использовать целевую страницу с возможностью отправки людей. Предположим, все, что вы делаете, это помещаете URL-адреса Amazon на свои пины. В этом случае вы теряете трафик и бизнес, потому что не все готовы покупать.
Вам нужно подогреть их к своему делу. Тема им уже интересна. Что лучше всего работает, так это отправка их на целевую страницу, страницу сжатия или страницу подписки, где вы предоставляете ценность контентом в обмен на их адрес электронной почты. Включите их в свою цепочку писем и дайте им понять, что у них есть проблема, которую вы можете решить как лучший вариант.
32. Pinterest — это 3-недельная воронка, приведите их к решению
Pinterest — это трехнедельная воронка. Это основная причина, по которой мы используем последовательность электронных писем и помогаем им принять решение.
У вас также могут быть булавки, которые переходят прямо на страницу продукта, но мы знаем по опыту, что вы получите лучшие результаты, когда у вас есть сочетание того и другого.
33. Никаких скидок / бонусов, пользователи тратят больше, чем любой другой реферал
Пользователи Pinterest тратят на 40% больше, чем любые другие соцсети. Средний семейный доход пользователей Pinterest превышает 50 000 долларов. Большая часть семейного дохода пользователей Pinterest составляет более 110 000 долларов в год.
Пользователи Pinterest не ищут скидок и скидок независимо от того, что говорит вам ваш фальшивый гуру. На самом деле вы можете оттолкнуть пользователя Pinterest, предложив ему скидку или скидку, заставив их думать, что вы пытаетесь продать им чушь.
Помните, Pinterest не ставит перед ними ваш значок, если они уже не указали, что им интересна ваша тема. Вы уже знаете, что им интересна ваша тема. Не тратьте впустую свою наценку, отдавая ее.
34. Проведите конкурс для своей аудитории или увеличьте количество подписчиков
Конкурсы — это рекламная акция, которая не сломает ваш банковский счет. Но они также могут получить много никчемных последователей. Важно, чтобы ваш конкурс был нацелен на правильную аудиторию, чтобы получить как можно больше подписчиков.
Ниже перечислены правила конкурса Pinterest:
- Не требуйте от людей сохранения определенного изображения. Дайте людям возможность выбирать пины на основе их вкусов и предпочтений, даже если они взяты из избранного или определенного веб-сайта.
- Не допускайте более одного входа на человека.
- Не предполагайте, что Pinterest спонсирует или поддерживает вас, или продвижение.
- Ознакомьтесь с общими правилами использования бренда Pinterest в наших рекомендациях по использованию бренда.
- Наконец, обязательно соблюдайте все соответствующие законы и правила.
- Проявите Творческий Подход В Своем Конкурсе
Проявите творческий подход к конкурсам, но оставайтесь в рамках правил. Лучшие конкурсы поощряют участие, и даже лучше, если они включают пользовательский контент. Преимущества многочисленны, в том числе социальное доказательство, и экономия, и повышение осведомленности.
Вы можете создать конкурс Pin to Win, предлагающий пользователям выбирать из определенной доски контактов. Попросите их выбрать пин из группы пинов и сохранить его с определенным хэштегом.
Вы можете провести этот конкурс сразу во всех своих социальных сетях. Затем просто разместите одну и ту же группу изображений для их выбора на каждом канале. Настройте оповещение Talkwalker, чтобы оповещать вас по электронной почте о каждой публикации.
Если вы продаете что-то, на чем можно сфотографировать пользователя, носящего это или использующего это, запустите конкурс. Они могут войти, разместив свое изображение, используя его или надев его и ваш хэштег. Затем создайте свою доску, на которой вы также будете делиться их контактами — более надежное социальное доказательство.
Конкурс отзывов — это тоже здорово, потому что он способствует вовлечению и обратной связи. Чтобы войти, пользователи могут выбрать булавки с определенной доски и сохранить их в своем профиле с комментарием о том, что им больше всего нравится с элементом и вашим хэштегом.
Затем создайте доску всех записей. У вас есть доска отзывов, а также вы получаете ценные отзывы о своих пинах.
Элементы ниже представляют собой простую кнопку со значком и измененными цветами. Первый — это пример того, как вы можете использовать свой конкурс сохранения Pinterest для привлечения трафика в свой профиль из других источников.
Не запускайте свой конкурс Pinterest на самом Pinterest. Цель — подписчики, поэтому продвигайте его за пределами Pinterest. В вашем блоге, в других социальных сетях и т. Д. Это самая большая упущенная возможность, которую я вижу. Очень немногие продвигают свои аккаунты на других платформах. Вы даже можете разместить очень дешевую рекламу для своего конкурса
35. Прикрепить к соответствующим групповым доскам
Групповые доски когда-то были модными на Pinterest, потом они ушли, а теперь вернулись. Групповые форумы сосредоточены на теме и состоят из множества людей, которые вносят в нее свой вклад.
Хорошая групповая доска стоит усилий. Если вы запускаете групповые доски, рассчитывайте, что все свое время вы потратите на управление групповыми досками, увольнение людей и наблюдение за ними.
Мы не рекомендуем иметь собственные групповые доски. Вместо этого мы рекомендуем вам найти хороших участников. Pingroupie — отличный инструмент для поиска групповых досок.
Вы ищете доски, на которых не так много соавторов, но есть много подписчиков, пинов и они активны.
36. Перекрестное продвижение ваших социальных профилей
Когда вы впервые публикуете пин в Pinterest, первое, что делает Pinterest, — показывает его вашим подписчикам. Их участие сигнализирует Pinterest о качестве вашего пина. Это влияет на то, как и где Pinterest показывает ваш пин людям, которые указали, что им интересна ваша тема, но еще не подписались на вас.
Крайне важно, чтобы вы перекрестно продвигали свои профили в социальных сетях в других своих профилях в социальных сетях. В результате ваши самые фанатичные подписчики будут подписываться на вас в нескольких профилях. Эти люди также будут взаимодействовать со всем, что вы публикуете. Имеет большое значение иметь этих людей в качестве последователей.
Предположим, у вас есть миллион подписчиков в Pinterest, которые не взаимодействуют. У меня десять последователей, и все они работают с моими булавками. В этом случае мои подписчики стоят больше, чем ваши подписчики. в Pinterest качество важнее количества
37. Пины с людьми, а не лицами конвертируются лучше
Еще одна передовая практика касается изображений. Пины, на которых изображены люди, но не показывают лица, конвертируются лучше, чем изображения, которые вы видите. Я знаю, это звучит странно. не спрашивайте меня, почему, но это показатель, который выставили сами Pinterest
38. Пины с призывом к действию лучше конвертируются
Еще одна лучшая практика для Pinterest — включить призыв к действию в описание или на сам пин. Он также лучше конвертирует. Что я имею в виду под призывом к действию? Ниже перечислены отличные примеры CTA для описания вашего пина.
- Загрузите этот контент
- Нажмите, чтобы узнать больше
- Щелкните для получения дополнительной информации
- Изучите красивые дома, которые у нас есть на продажу
- Узнать больше
- Купи сейчас
- Заказать сейчас
- Пока не поздно
Вы даже можете вставить его в булавку, если он будет тонким. если вы получите жалобу на спам о принудительной продаже, Pinterest скажет до свидания и удалит вас.
При добавлении булавки прямо к продукту добавьте цену к описанию, если ее нет на самом значке. Дело в том, чтобы никого не вводить в заблуждение.
39. Булавки с названием бренда в описании конвертируются лучше
Еще одна лучшая практика в Pinterest — указать название вашего бренда в описании. Пины, у которых в описании указано название бренда, конвертируются лучше.
40. Никогда не публикуйте анонимно, брендируйте все
Вы никогда не должны публиковать что-либо, статьи, изображения, продукты, которые каким-либо образом, по форме или форме не имеют отношения к вашим темам Pinterest.
Вы собираетесь проводить много рекламных акций, чтобы люди знали, кто вы. Они еще не обязательно заинтересованы в предложении. Биография в гостевом посте может быть единственным местом, где вы можете это сделать.
Расскажите им, кто вы, что позволяет вам быть авторитетом и говорить на эту тему, или что ваш бренд спонсировал пост. Это может быть ваш логотип на изображении, или это может быть одобрение подкастера перед подкастом, и тому подобное.
41. Каждый пин должен быть связан с URL-адресом
Я все время вижу пины, которые ни с чем не связаны. Это потраченная впустую булавка. Каждый пин должен ссылаться на что-то, контент, услугу, продукт, целевую страницу или что-то еще.
Без URL-адреса это бесполезно и ничего не делает, чтобы помочь человеку достичь целей булавки. Какой бы URL-адрес вы их ни отправили, он должен соответствовать PIN-коду. Если ваш значок предлагает статью, а вместо этого ведет прямо на страницу продукта, вы их обманули и ничего не добились.
42. Закрепляйте сезонные предметы раньше, чтобы повысить их рейтинг
Что касается сезонных значков, вы хотите получить их за 4-6 недель до того, как они будут активны в этот день. Вы хотите дать Pinterest время, чтобы опубликовать пин и немного пообщаться.
Некоторые люди это видели, и это тоже поможет при ранжировании булавки. если вы подождете до последней минуты, чтобы поставить его, даже не поднимайте, это не принесет вам никакой пользы
43. Используйте инструмент Pinterest Trending
Наконец, что важно, новый инструмент Pinterest Trend. Инструмент Pinterest Trends доступен в разделе аналитики вашей учетной записи Pinterest. Используйте это, чтобы просмотреть свои ключевые фразы. Это инструмент для разработки ключевых слов на основе тенденций.
Достаточно просто взять фразу и разные фразы и поместить их в инструмент трендов, и вы увидите, что привлекает трафик или что в тренде Pinterest. Если вы правильно используете этот инструмент, он повлияет на выбранные вами ключевые фразы.
Это идеальное место, чтобы найти тенденции, причуды и вещи, которые только-только появляются. Некоторое время за этим инструментом не было много информации. Это было недавно и обычно дает хорошие результаты.
Действуйте с помощью этих советов по маркетингу Pinterest
Хорошо, теперь у вас есть все эти невероятные маркетинговые советы Pinterest и лучшие практические идеи. Я уверен, что вы знаете, каково следующее утверждение. Теперь вам нужно принять меры, чтобы претворить в жизнь все эти замечательные идеи и извлечь из них пользу. Вам это кажется пугающим? Не позволяйте этому так влиять на вас, потому что вознаграждение намного превышает усилия. Более 65% из 350 миллионов пользователей — женщины.
Люди старшего возраста находятся на Pinterest, но большая часть активности исходит от миллениалов. Пользователи Pinterest зарабатывают больше, чем обычные демографические социальные платформы. В результате они тратят на 40% больше на средн. по сравнению с любой другой социальной платформой.
Я буду с вами предельно честен, контент и значки продуктов работают лучше всего. Это также экспоненциально увеличивает размер вашей аудитории. Отсутствие веб-сайта тоже больше не может служить оправданием. Были и всегда были другие варианты.
Настройте викторину или опрос с помощью форм Google, соберите их электронную почту в конце и скажите им, что вы отправите им результаты по электронной почте. Расскажите о своем продукте по электронной почте. Mailchimp уже разместил целевые страницы. Вы можете использовать ClickFunnels, чтобы подписаться на рассылку и затем продвигать свой продукт. Между тем, если они откажутся, у вас есть их адрес электронной почты, и вы сможете связаться с ними. Конверсии на ретаргетинг всегда лучше.
Вывод: вы должны использовать Pinterest для бизнеса в 2021 году
Если это не убедило вас во всех возможных способах использования Pinterest для бизнеса или в том, как это может принести вам пользу, я больше ничего не могу сказать. Если упускать из виду ценность Pinterest для электронной коммерции и привлекать трафик, значит просто упускать из виду потенциальные продажи и возможности. Это не ракетостроение, но продавцам часто приходится нелегко, потому что они сосредотачиваются на жесткой продаже, которая не работает. Есть много деловых людей, весь маркетинговый план которых вращается вокруг Pinterest, и у них все хорошо.
Компании, принадлежащие женщинам, в целом преуспевают в Pinterest и даже лучше, когда они взаимодействуют с другими влиятельными группами женщин-владельцев, которые доминируют на платформе. В любом случае будущее за Pinterest. Он будет конкурировать с размером Facebook всего через несколько лет. Это действительно в ваших интересах, чтобы удобно расположиться на нем сейчас.
Если вы используете платформу только для исследования, функция объема ключевых слов в области рекламы и инструмент тренда Pinterest должны стать частью ваших методов исследования вашего веб-сайта и продуктов.
